En mi reunión habitual con mi amigo “el empresario”, me plantea un problema muy común en casi todas las empresas, que es la huida de personal talentoso. Resulta que se […]
En una empresa, el contrato psicológico se rompe antes que el físico Leer más
Este mes nos hemos saltado la reunión que solemos tener el empresario y yo, aunque a cambio he tenido una conversación muy amena con un íntimo amigo que está “muy
¡Por qué no te marchas! Leer más
Como viene siendo ya costumbre, me siento cada mes con mi amigo el empresario, quien lleva bien las ventas en su empresa, pero esta vez me hace una pregunta muy
Sin vendedores, no habría financieros Leer más
Este pasado puente de diciembre he coincidido, en unas minivacaciones, con mi amigo el empresario. Cada vez que nos vemos tiene algo que contarme o, mejor dicho, algo que preguntarme.
¡Maldito presupuesto! Leer más
He coincidido estas vacaciones con mi amigo, el empresario. Me ha dicho que está muy contento de nuestras conversaciones anteriores porque algunas de las acciones, que no todas, que ha
¡Sé fiel, pero mira bien con quién! Leer más
Las vacaciones de verano siempre son polémicas. Por un lado, todos los empleados coinciden en solicitarlas durante las mismas fechas y, por otro, están los empleadores que tienen que defender
¡¡Todos nos vamos de vacaciones!! Leer más
Cada día vamos más deprisa a todo, cada día queremos ser más productivos, cada día la flexibilidad de los horarios y la conectividad permanente hacen que el tiempo dedicado al
¡¡Estoy hasta arriba!!… Postureo o símbolo de status Leer más
Hemos comenzado el año 2024 con muchos cambios en los puestos de dirección en las empresas del sector eléctrico. Me pongo a pensar el por qué y no lo tengo
En búsqueda del talento Leer más
El hecho de tener cada vez más años es un tema muy delicado, pero está ahí y debemos hablar con naturalidad de ello. En España el segmento de población con
Década de los sesenta, trabajo a jornada completa Leer más
El pasado fin de semana cené con un amigo empresario del que he hablado en alguna otra ocasión. Esta vez me solicita ayuda para hacer un cambio en su forma
Todavía existen directivos que no comparten los datos Leer más
Yo compro el pan en un chino que tengo cerca de casa; como es una tienda que vende bastante ha contratado a un colaborador por la mañana y otro por
El miedo, el gran inhibidor de la iniciativa Leer más
Uno de los problemas más habituales de las empresas es el seguimiento y cierre de las ofertas. Esta es una de las asignaturas pendientes de la mayoría de los vendedores.
¿Viste mi oferta?: “Me lo miro y te digo” Leer más
Se debe tener claro y no dudar de que en los tiempos que corren el disponer de la información, y de los datos necesarios, en el momento adecuado tiene un
¡Los datos me fascinan! Leer más
Ya hemos hablado en otro post que nos hallamos en un “cambio de era” y, por tanto, entramos en un terreno desconocido en el maravilloso mundo de las ventas. El
Es posible que nos sobren vendedores Leer más
La digitalización está de moda en todo el mundo y en todos los foros se habla de ella, pero ¿realmente sabemos qué es?, ¿estamos todos haciendo algo para acercarnos a
Te digitalizas o estás fuera del mercado Leer más
