Sin vendedores, no habría financieros
Como viene siendo ya costumbre, me siento cada mes con mi amigo el empresario, quien lleva bien las ventas en su empresa, pero esta vez me hace una pregunta muy […]
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En una empresa, el contrato psicológico se rompe antes que el físico
En mi reunión habitual con mi amigo “el empresario”, me plantea un problema muy común en casi todas las empresas, que es la huida de personal talentoso. Resulta que se
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¡Maldito presupuesto!
Este pasado puente de diciembre he coincidido, en unas minivacaciones, con mi amigo el empresario. Cada vez que nos vemos tiene algo que contarme o, mejor dicho, algo que preguntarme.
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¡Sé fiel, pero mira bien con quién!
He coincidido estas vacaciones con mi amigo, el empresario. Me ha dicho que está muy contento de nuestras conversaciones anteriores porque algunas de las acciones, que no todas, que ha
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¡¡Todos nos vamos de vacaciones!!
Las vacaciones de verano siempre son polémicas. Por un lado, todos los empleados coinciden en solicitarlas durante las mismas fechas y, por otro, están los empleadores que tienen que defender
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¡¡Estoy hasta arriba!!… Postureo o símbolo de status
Cada día vamos más deprisa a todo, cada día queremos ser más productivos, cada día la flexibilidad de los horarios y la conectividad permanente hacen que el tiempo dedicado al
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En búsqueda del talento
Hemos comenzado el año 2024 con muchos cambios en los puestos de dirección en las empresas del sector eléctrico. Me pongo a pensar el por qué y no lo tengo
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Década de los sesenta, trabajo a jornada completa
El hecho de tener cada vez más años es un tema muy delicado, pero está ahí y debemos hablar con naturalidad de ello. En España el segmento de población con
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Todavía existen directivos que no comparten los datos
El pasado fin de semana cené con un amigo empresario del que he hablado en alguna otra ocasión. Esta vez me solicita ayuda para hacer un cambio en su forma
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El miedo, el gran inhibidor de la iniciativa
Yo compro el pan en un chino que tengo cerca de casa; como es una tienda que vende bastante ha contratado a un colaborador por la mañana y otro por
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¿Viste mi oferta?: “Me lo miro y te digo”
Uno de los problemas más habituales de las empresas es el seguimiento y cierre de las ofertas. Esta es una de las asignaturas pendientes de la mayoría de los vendedores.
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¡Los datos me fascinan!
Se debe tener claro y no dudar de que en los tiempos que corren el disponer de la información, y de los datos necesarios, en el momento adecuado tiene un
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Es posible que nos sobren vendedores
Ya hemos hablado en otro post que nos hallamos en un “cambio de era” y, por tanto, entramos en un terreno desconocido en el maravilloso mundo de las ventas. El
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Te digitalizas o estás fuera del mercado
La digitalización está de moda en todo el mundo y en todos los foros se habla de ella, pero ¿realmente sabemos qué es?, ¿estamos todos haciendo algo para acercarnos a
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Vendedores o asesores-consultores
Vivimos en un mundo demasiado agobiante, demasiado rápido y siempre pensando en el límite de tiempo para poder entregar los trabajos. La vida es demasiado corta y debemos pensar a
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