Venimos de años de vorágine tecnológica: digitalización, automatización, Industria 4.0, y como remate, una inteligencia artificial que amenaza con ponerlo todo patas arriba. Es normal sentir cierto desborde, sobre todo […]
2026: un año para poner orden Leer más
Cuando fabricantes y distribuidores se sientan a la misma mesa. En demasiadas empresas, la negociación sigue imaginándose como un combate: dos partes frente a frente, cada una defendiendo “lo suyo”,
La negociación no es un combate Leer más
Cadenas con decisiones centralizadas, grupos con plataformas logísticas y criterios de compra profesionalizados. A algunos fabricantes les está costando encajar estos cambios en su organización comercial. Durante años, el funcionamiento
Fabricante, el canal cambia ¿y tú? Leer más
Mejorar el margen comercial depende de ti. Puede parecer una obviedad, pero es la primera afirmación que necesitamos asentar al iniciar cualquier proyecto con este objetivo. Existe una tendencia generalizada
5 claves para mejorar el margen comercial Leer más
Desde hace décadas, los inicialmente denominados grupos de compra han jugado un papel principal en la distribución de material eléctrico y climatización. Pronto superaron la fase de unirse para comprar
Un nuevo papel para los grupos de compra Leer más
Centenares de almacenes de distribución son, en realidad, un autoempleo. Un autoempleo con unos riesgos desorbitados. Son empresas de menos de 10 millones de euros, con beneficios pequeños y bajando.
Los almacenes, en la encrucijada: la realidad que no quieren ver Leer más
Un nuevo año y el mismo reto de dejar atrás viejos hábitos de negociación. La llegada del 2025 abre una ventana para reflexionar y redefinir las relaciones comerciales en el
El sector se merece una forma diferente de negociar Leer más
En los sectores de distribución de materiales, como en cualquier otro, la fuga de talento es una preocupación constante para las empresas. Sin embargo, cuando un colaborador valioso decide marcharse,
Al personal no te lo roban, se va Leer más
En el juego de los reproches, todos pierden. Fabricantes y distribuidores gestionan su relación demasiadas veces desde una óptica de confrontación. Prima la desconfianza y, por encima de la relación,
Venden directo, venden de todo Leer más
Los últimos informes del sector de la distribución de material eléctrico coinciden en un titular: los márgenes comerciales sufren una constante tendencia decreciente en los últimos 10 años. De márgenes
El margen se desploma Leer más
Esta es mi visión, poco académica quizá, de cómo se estructura el sector de los almacenes de material eléctrico. Grandes Cadenas multinacionales o nacionales con gran presencia que asientan su
Grandes, líderes, especialistas y sufridores Leer más
En un sector que tradicionalmente ha valorado la experiencia como el principal criterio de selección, la búsqueda y atracción de talento resulta un auténtico desafío. Así se destaca en las
Innovar en la adquisición de talento: el reto de atraer inexpertos Leer más
A estas alturas del año las empresas del sector ya miran a 2024. Con una estimación de cierre de 2023 que no va distar mucho de la realidad y la
No debes ofrecer nada que tu cliente no quiera, que no le aporte valor en el almacén. Porque todo lo que incorpores que no proporcione valor será coste. De nada
Tu almacén ha de ser como una pizza Leer más
Llevo años muy cerca de distintos mercados con cadenas de valor “largas”, donde la relación entre fabricante y almacén distribuidor actúa como eje vertebrador. Si algo he visto es miedo
Superar el miedo a colaborar Leer más
