Tu almacén ha de ser como una pizza
No debes ofrecer nada que tu cliente no quiera, que no le aporte valor en el almacén. Porque todo lo que incorpores que no proporcione valor será coste. De nada […]
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Superar el miedo a colaborar
Llevo años muy cerca de distintos mercados con cadenas de valor “largas”, donde la relación entre fabricante y almacén distribuidor actúa como eje vertebrador. Si algo he visto es miedo
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El margen no lo marca el mercado
Lo siento. No es verdad. El margen no lo marca el mercado. Ese intento de eludir la responsabilidad y hablar del margen comercial en tercera persona, como si no dependiera
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El reto del e-commerce
Los números parecen indicar que el mercado español de distribución de material eléctrico es uno de los que experimenta un menor desarrollo de Europa en cuanto a porcentaje de transacciones
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Vender o despachar
Todos los sectores donde priman los canales de comercialización “largos”; aquellos en los que los almacenes de distribución juegan un papel clave en la estrategia de los fabricantes se encuentran
Tiempos de decisiones difíciles
Se avecinan tiempos de decisiones difíciles para fabricantes, almacenes e instaladores. Tiempos en los que van a tener que tomar decisiones sobre quiénes quieren ser; cuáles han de ser sus
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