Centenares de almacenes de distribución son, en realidad, un autoempleo.
Un autoempleo con unos riesgos desorbitados. Son empresas de menos de 10 millones de euros, con beneficios pequeños y bajando. Con una rentabilidad muy lejos de lo razonable y unos riesgos elevados (inversiones, crédito comercial, responsabilidades mercantiles).
El dueño o los dueños, familia normalmente, tienen un buen sueldo, coche de empresa y algún otro beneficio adicional, como seguros médicos, viajes, tarjeta de empresa con cierta libertad, etc.
No hay una estrategia clara. Hay una lucha constante por la supervivencia.
No se ven oportunidades. Se ven constantes amenazas.
No se disfruta el proyecto. Se sufre con el proyecto y se duda de su continuidad futura.
Eso sí, el ego subido.
Si se habla de fusiones, el valor de la empresa es estratosférico.
Si se habla de soberanía del grupo, ni de broma. Lo que me vale lo cojo y, lo que no me vale, lo dejo. Ya se apañarán.
No invierten en tecnología porque no saben ni por dónde empezar.
Les cuesta horrores contratar gente. No son atractivos.
Temen la fuga de sus mejores personas, pero no toman la iniciativa para evitarlo, sino que rezan para que no suceda o para parar el golpe cuando llegue el temido “tenemos que hablar”.
¿Qué opciones tienen los almacenes de distribución?
Para algunos, sí hay alternativas. Para otros, ya es tarde. Tres ideas:
- Especialización (real, no de boquilla).
- Operaciones para ganar tamaño (fusiones, adquisiciones, ventas, alianzas).
- Desarrollo de los grupos unos cuantos pasos más allá de su alcance actual.
Cualquiera de las tres requiere un profundo trabajo, bien ordenado, que abarque desde la estrategia hasta el plan. Desde el concepto hasta los hechos.
Muchos no leerán esto. No va con ellos.
Para otros, este post será una verdadera patada en la barriga.
No es opinión. Son datos, conversaciones, vivencias y una constante mirada crítica sin miedo a decir lo que veo.
El rey está desnudo.
No es fácil. Nadie dijo que tuviera que serlo.
Para recibir mensajes de alto valor, Estrategízate y haz clic aquí.
Es cierto que, aunque pueda no gustar el tono del artículo, la realidad es que buena parte de la distribución industrial en España se enfrenta a un problema frente a competidores europeos (y los que faltan por llegar de USA) que está directamente asociado al tamaño. Al igual que nuestro tejido industrial, la distribución se basa en empresas de tamaño muy pequeño, lo que impide tener el músculo suficiente para inversiones en tecnología, dejando la competencia únicamente en una reducción de margen.
En su momento, la creación y expansión de grupos de compra consiguieron paliar la ventaja de gran tamaño a la hora de realizar compras a proveedores, pero los grupos no están siendo lo suficientemente efectivos a la hora de crear herramientas y soluciones de venta, que es el paso necesario si se quiere hacer algo más que simplemente sobrevivir.
Unas verdades como catedrales y sabidas en el sector, sin movimientos significativos!!! Quien se quiere subir al tren ? Nosotros SI!!!!
Buenas tardes,
Me parece un ataque a empresarios y familias empresarias del sector duro, injusto e innecesario. Entiendo que este señor quiera llamar la atención para obtener algún beneficio pensando que va de sobrado, pero lo que hace es molestar.
Nos dice que no tenemos estrategia, quiere decir que no pensamos como directivos.
Nos dice que no vemos oportunidades, que no somos empresarios
Que no disfrutamos, pues tendremos días y habrá de todo.
Pero que si tenemos el ego subido, y vivimos como reyes con sueldos altos…
Y claro, que una empresa que facture 4, 8 o 10 millones es autoempleo…, pues eso suponen plantillas entre 25 – 50 personas, creo que es bastante más que autoempleo.
Y por supuesto que peleamos por superarnos y afrontar momentos buenos y malos.
No se quien es este señor ni me interesa, pero este periódico ya podría cuidar lo que publica, porque somos nosotros sus hasta ahora lectores.
Buenos días Isaías,
En primer lugar, muchas gracias por tus comentarios y reflexiones.
Desde C de Comunicación apostamos por la información de calidad y, por supuesto, por la diversidad de opiniones. En este blog, Emilio J. Díaz transmite su punto de vista como profesional independiente del sector de material eléctrico. Todos los comentarios son bienvenidos, siempre y cuando contribuyan a fomentar el debate y el intercambio de opiniones.
Recibe un cordial saludo.