La Estrella Polar -conocida científicamente como Polaris- ha funcionado durante siglos como la brújula celestial para navegantes y exploradores de todo el mundo.
No solo te indica dónde está el norte, sino también dónde estás tú. Una auténtica guía para no perder el rumbo.
Algo similar sucede en la distribución profesional de material eléctrico cuando hablamos de especialización. Quince letras que moldean una de las estrategias más codiciadas entre las compañías para diferenciarse en un mercado que tiende hacia la concentración.
A la alta competitividad se suma la eclosión de la digitalización, que empuja a los negocios a modificar sus fórmulas tradicionales y a desarrollar una potente identidad tecnológica basada en la automatización y en herramientas como la inteligencia artificial.
La especialización, un “trampolín” para revalorizarte
Según apuntan desde la empresa de gestión de talento Randstad, la especialización no excluye aprender lo general, sino que lo complementa. Conoces lo amplio, pero tu sello es lo profundo.
La especialización, por lo tanto, emerge como un enfoque y una vía para mejorar el valor del servicio que prestas como profesional. Un atributo que, inevitablemente, aumenta la calidad de tu ADN empresarial.
Y ahí es donde los distribuidores tienen un gran reto -y una enorme oportunidad- por delante.
Como me gusta poner ejemplos, quisiera mencionar tres movimientos destacados que han tenido lugar en las últimas semanas:
1. Nueva división Industry Solutions de Sonepar
La multinacional ha presentado de forma oficial su unidad de negocio Sonepar Industry Solutions en su delegación de Vic (Barcelona).
Gracias a la nueva división, la compañía incrementa sus servicios de consultoría en las áreas de Automatización y Comunicaciones, Instrumentación y Sensórica, Safety, Motion Control, Mecatrónica o Digitalización.
El objetivo es claro: que los clientes industriales vean en Sonepar a su socio de confianza para el despliegue de todo tipo de soluciones y servicios.
2. Elecnavar aterriza en Valencia
Por otro lado, Elecnavar, dedicada a la fabricación de equipos eléctricos industriales y soluciones adaptadas a diferentes industrias, afronta una nueva etapa de crecimiento con su llegada a Valencia.
La empresa, integrada en Grupo Electromercantil, abrirá próximamente un nuevo taller de producción en la ciudad de Paterna para reforzar su capacidad y ampliar su cobertura geográfica.
A su vez, esta decisión se enmarca dentro de la dinámica de la agrupación, que sigue apostando por la especialización, la expansión y la implementación de propuestas de valor añadido.
3. Nuevo taller Cuadro GES
El pasado mes, Grupo Electro Stocks materializó la compra de Cega Cuadros Eléctricos. Fruto de esta transacción, GES ha abierto un nuevo taller enfocado en el diseño, estudio y montaje de cuadros eléctricos a medida, tanto de distribución eléctrica en baja tensión como de automatización industrial.
En la actualidad, el distribuidor baraja un total de 11 divisiones técnicas y gestiona un equipo multidisciplinar para abordar las nuevas necesidades del sector.
Dominio del mercado
Si algo he aprendido en este tiempo, es que ser generalista resulta cada vez más complicado en un tablero dominado por grandes actores y una evidente centralización de la actividad. Esto no es un misterio para nadie.
El horizonte se ensombrece aún más si sobrevives como almacén pequeño, generalista e independiente.
En los tres casos mencionados -Sonepar, Elecnavar y GES-, la búsqueda de la especialización se repite como un mantra.
Una táctica para distinguirse y ser referente.
La Estrella Polar de la distribución profesional para saber dónde está el norte, dónde está el éxito, y en qué punto te encuentras tú.
Un sendero para no quedar atrás. O de lo contrario…
Y tú, ¿qué opinas? ¡Nos leemos!
