Miguel del Moral, Channel Sales Director Southern Europe en Vertiv, analiza en esta entrevista el auge de los centros de datos en España, el impacto de la inteligencia artificial y los retos para acompasar inversión, energía y regulación.
El auge de los centros de datos en España ha situado al país en el radar de grandes inversores en plena expansión de la inteligencia artificial (IA). Sin embargo, más allá del volumen de proyectos, la capacidad del sistema para acompañar ese crecimiento se encuentra entre los grandes desafíos.
C de Comunicación conversa con Miguel del Moral,Channel Sales Director Southern Europe en Vertiv, quien analiza en el momento que vive el sector y advierte de acompasar inversión, capacidad energética y marco regulatorio para no perder competitividad frente a otros países.
Del mismo modo, el directivo subraya que España cuenta con una base sólida (tanto en conectividad como en recursos energéticos), pero insiste en que el reto no está solo en disponer de capacidad, sino en cómo se gestiona, se distribuye y se adapta una demanda cada vez más exigente.
Paralelamente, apunta a un cambio estructural impulsado por la IA, que está transformando el diseño de los centros de datos, elevando requisitos técnicos y obligando a todo el ecosistema (fabricantes, partners y administraciones) a evolucionar hacia modelos más colaborativos y especializados.
Pregunta. Estamos viviendo un momento de fuerte inversión en centros de datos en España. ¿Estamos ante un “momento país”?
Respuesta. Sin ningún tipo de duda, es un momento país. España ha evolucionado mucho desde un punto de vista tecnológico, de conectividad internacional, y además tenemos una posición geográfica estratégica entre Europa, Latinoamérica y el norte de África.
Además, en el contexto internacional, no estamos solos: hay otros países compitiendo por este mismo posicionamiento, lo que hace que este momento sea aún más crítico. Ahora bien, el reto está en ser capaces de coger ese momentum y desarrollarlo. Posicionar a España donde tiene que estar, como uno de los líderes en interconexión y centros de datos en el sur de Europa.
P. ¿Y qué tipo de proyectos están tirando de ese crecimiento?
R. Si tuviera que señalar uno, diría que el negocio hiperescalar, sobre todo por volumen de inversión.
Pero sería un error quedarnos solo ahí. El mundo enterprise está evolucionando mucho, especialmente en eficiencia energética y en densidad, y luego está todo el entorno edge, que para mí es clave porque creo que es el que realmente va a dinamizar el mercado.
Al final, hablamos de convertir esa gran oportunidad en una infraestructura totalmente distribuida, y ahí el canal tiene un papel protagonista.
P. Hablando de dinamizar el mercado… la IA está cambiándolo todo. ¿Cómo lo estáis viendo vosotros?
R. Aquí hay un punto de inflexión muy claro. Estamos ante un cambio de reglas del juego. Veníamos de modelos de centros de datos relativamente estables, con ciertos parámetros que más o menos se mantenían, y de repente aparece la inteligencia artificial con una demanda energética sin precedentes.
Estamos hablando de incrementos muy importantes en densidad por rack, y eso cambia completamente las reglas del juego. La refrigeración por aire ya no es suficiente, tenemos que considerar soluciones líquidas, y eso implica cambiar capacidades en todo el sector.
P. ¿Eso cómo impacta en el canal?
R. De forma directa. Necesitamos capacitar al canal para poder afrontar este tipo de proyectos. Ya no estamos hablando de despliegues más o menos repetitivos, sino de soluciones donde hay muchas variables: eficiencia energética, densidad de potencia, sistemas de cooling… Todo está más interconectado y debe evaluarse de manera integral.
Los proyectos están menos estandarizados y son más únicos, diseñados específicamente para cada cliente y cada caso de uso. Y aquí hay una idea importante: hoy por hoy, estos proyectos no los puede abordar ni un fabricante solo ni un partner solo.
P. ¿Entonces?
R. Entonces es fundamental crear alianzas. Tenemos que trabajar en ecosistemas donde cada uno aporte su conocimiento y su especialización para codiseñar soluciones a medida. Porque las soluciones ya no son estándar, son únicas para cada cliente.
P. ¿Está cambiando entonces el modelo tradicional fabricante–partner?
R. Totalmente. Estamos pasando de un modelo más transaccional a uno mucho más tecnológico y colaborativo. Ya no se trata solo de vender, sino de trabajar conjuntamente en el diseño de la solución, compartir conocimiento y asumir responsabilidades sobre el resultado.
P. ¿Y el canal está preparado para ese cambio?
R. La respuesta fácil sería sí… pero la realidad es que no de forma homogénea. Hay partners con un nivel de capacitación muy alto, que están perfectamente preparados, y otros que están en ese proceso de transformación. Nuestro papel es acompañarles, ayudarles a evolucionar y a adquirir esas nuevas capacidades. Además, el canal también aporta mucho conocimiento y experiencia que nos ayuda a crecer como compañía.
P. Otro tema clave es la energía. Está en el centro del debate…
R. Y lo va a seguir estando. Pero no solo desde el punto de vista de costes, que es como muchas veces se plantea. La energía es también eficiencia, es huella de carbón, es disponibilidad… Es un factor estratégico.
España tiene capacidad energética, pero el reto está en cómo se distribuye esa energía y ahí es donde todavía hay margen de mejora. Hoy los proyectos se diseñan pensando en eficiencia energética y uso de energías renovables.
P. También se habla mucho de regulación… ¿facilita o complica?
R. Yo diría que tenemos margen de mejora. No creo que la normativa esté pensada para frenar el desarrollo del sector, pero sí es cierto que hay complejidad y tiempos que no siempre están acompasados con la velocidad del mercado. Y eso puede hacer que algunas inversiones se vayan a otros países. Existe, además, competencia entre regiones y países por atraer estas inversiones, lo que añade presión adicional al sistema.
P. En ese contexto, ¿sería clave que el sector se considere electrointensivo?
R. Sí, tendría un impacto muy positivo. Nos daría estabilidad, capacidad de planificación y un diferencial competitivo frente a otros países europeos. Es un tema importante y se está trabajando en ello.
P. Hablábamos antes de edge… ¿qué papel juega aquí el canal?
R. Un papel absolutamente esencial. El edge implica desplegar infraestructura distribuida, con baja latencia y alta resiliencia, y eso requiere proximidad al cliente. Y esa proximidad la aporta el canal.
P. ¿Estamos preparados para un modelo más descentralizado?
R. A nivel tecnológico, sí. El reto está en coordinar todo: redes, centros de datos, operación… para que esa descentralización sea eficiente y fiable.
P. Hay otro reto que sale constantemente a la palestra: el talento.
R. Sí, y es un tema crítico. Si no lo gestionamos bien, puede convertirse en un cuello de botella real. La industria necesita perfiles muy especializados en energía y en refrigeración, y no es siempre fácil encontrarlos. Esto puede acabar impactando en los plazos de los proyectos. Y no solo en los plazos, sino también en la capacidad de abordar proyectos cada vez más complejos desde el punto de vista técnico.
P. ¿Qué se puede hacer?
R. Trabajar conjuntamente. Empresa privada, administración, universidades… Desde Vertiv estamos haciendo un esfuerzo muy importante en formación, especialmente con nuestros partners, porque al final son ellos quienes están en primera línea de ejecución de estos proyectos. Es algo que tiene que abordar todo el sector.
P. Mirando al futuro… ¿cómo ves el ecosistema de aquí a 2030?
R. Soy optimista. Creo que España puede convertirse en un hub clave en el sur de Europa. Tenemos los mimbres para hacerlo, pero hay que aprovechar el momento. Veremos un mercado más maduro, más especializado y donde conceptos como sostenibilidad o eficiencia energética ya no serán diferenciales, sino la base.
P. ¿Y hay riesgos?
R. Sí, claro. El principal es que el crecimiento vaya más rápido que la capacidad energética o regulatoria. Por eso es fundamental la planificación a largo plazo y, sobre todo, la coordinación entre el sector público y el privado.
