“Grupo Electro Stocks prevé crecer un 10% en el próximo año”

Ricard Vilella llegó al proyecto del Grupo Electro Stocks en febrero del
2008 y su incorporación responde a un ambicioso plan de crecimiento y profesionalización de la
compañía después de su
adquisición por parte de Apax Partners en julio del 2007.

Grupo
Electro Stocks ocupa actualmente una posición de referencia en el sector de la
distribución de material eléctrico en el mercado español a través de las
enseñas de Electro Stocks, Candía y Kilovatio.

¿Cómo definiría la actividad del Grupo Electro Stocks dentro del sector
de la distribución?

Grupo Electro Stocks ha sido siempre
una empresa pionera en nuestro sector, liderando el mercado con continuos
avances e iniciativas, cubriendo las funciones propias entre la producción y la
instalación de los productos. Estos aspectos son el stock, la logística, el suministro, la atención comercial y el
soporte técnico, puntos clave que el profesional de la instalación requiere.

No obstante, nuestra empresa persigue ser
el factor diferencial de la distribución clásica, que amplíe las funciones que
hemos descrito aportando mucho más valor. Pretendemos desarrollar nuevas formas
de acceso al mercado, como punto de contacto entre el fabricante y el
profesional, desarrollando una acción más proactiva  hacia los clientes dando un mayor soporte
técnico, formación y prescripción de los productos que dirijan sus necesidades hacia
nuestros principales partners, que
son los mejores del sector.

¿Qué cifra de ingresos prevé la compañía al cierre de 2013, y
cuánto supone de incremento o decremento respecto al año anterior?

El año 2013
ha sido ciertamente un ejercicio complejo, con un inicio negativo pero, afortunadamente,
hemos sido capaces de cambiar esta tendencia a partir de mayo, para empezar una
ligera pero constante recuperación, que nos permitirá finalizar el año con un
resultado global del -5%, mejor de lo que preveíamos inicialmente, lo que representara
una cifra de negocio en torno a los 180 millones de euros.

A pesar de este declive, que ha afectado a
todo el mercado y que para muchos es mayor, ¿qué cuota de mercado estima que
tiene Electro Stocks, cuando en 2010 calculaban que llegarían a una cuota de
mercado del 25% en cuatro años?

Si
consideramos solamente material eléctrico y ventas en distribución, estimamos
que nuestra participación de mercado para este año 2013 estará entre un
12%  y un 15%.

Si bien es
cierto que en nuestro proyecto inicial contemplábamos el objetivo de obtener un
20% del mercado, la actual coyuntura económica y la convulsa situación de concurrencia
nos han impedido que la alcanzáramos globalmente, pero no así por zonas. En
Cataluña, nuestro market share siempre
ha sido muy elevado, por encima del 20% liderando la región. Sin embargo,
manteniendo la posición en Cataluña, hemos sido capaces de crecer en zonas tan
importantes como Levante  o Andalucía,
donde ostentamos una participación también superior al 20%.

Entrevista completa en el número 6 de Cuadernos de Material Eléctrico.