Desde C de Comunicación lanzamos una encuesta para analizar la opinión del sector en torno a seis variables: búsqueda del margen comercial, escasez de personal cualificado, concentración del mercado, digitalización y automatización, grandes plataformas retail y optimización de la logística.
La distribución profesional, eslabón estratégico de la cadena de valor del sector de material eléctrico en España, enfrenta múltiples desafíos derivados de la globalización y un mercado cada vez más exigente y competitivo. Para conocer la opinión de la industria, desde C de Comunicación lanzamos una encuesta a nuestros lectores el pasado lunes 9 de febrero.
Los resultados dejan una conclusión muy clara: el 32,1 % de los votantes considera que la búsqueda del margen comercial supone el mayor reto actual del canal de la distribución. De cerca, le siguen la escasez de personal cualificado (21,4 %) y la concentración del mercado (17,9 %).
Algunos de los comentarios compartidos por los profesionales destacan:
“El margen comercial es fundamental para la rentabilidad y supervivencia del distribuidor. El sector enfrenta una tendencia de disminución de los márgenes comerciales en los últimos años, a lo que se suma la intensa competencia”.
“Somos empresas poco atractivas para las nuevas generaciones. Debemos proponer nuevas formas de trabajar, en línea con lo que ofrecen empresas multinacionales a nivel de conciliación, formación y gestión del tiempo”.
“En 2026 veremos más adquisiciones por parte de grandes grupos del sector. El reto de las pymes supervivientes es ver cómo afrontan esta situación”.
Distribución profesional: digitalización, plataformas retail y logística
Además del margen comercial, la falta de profesionales y la polarización del sector, otras de las grandes problemáticas del mercado proceden de la digitalización y la automatización (10,7 %), las grandes plataformas retail (10,7 %) y la optimización de la logística (7,1 %). Al respecto, cabe mencionar las siguientes reflexiones de los encuestados:
“Mejorar los procesos con herramientas e inteligencia artificial (IA) será imprescindible para mantener la competitividad en los próximos años”.
“La tecnología avanza más rápido que las personas”.
“Las grandes plataformas retail utilizan economías de escala para ofrecer precios muy competitivos y productos de marca propia que erosionan el mercado de los grupos de compra tradicionales”.
“La optimización de la logística constituye un renglón que encarece o abarata el producto al usuario final”.
