El sector cuantifica el margen de beneficio necesario para ser rentable en la distribución profesional

La búsqueda del margen comercial se ha convertido en una prioridad estratégica para la distribución profesional no solo como un indicador de rentabilidad, sino como el recurso indispensable para garantizar la sostenibilidad del modelo de negocio.

En un contexto de costes operativos crecientes y un mercado que tiende hacia la concentración, el margen permite al distribuidor seguir invirtiendo en especialización, digitalización y talento, con el objetivo de aportar valor añadido, asesoramiento técnico de calidad y capilaridad logística.

Los márgenes de beneficio en la distribución

En base a la última encuesta lanzada por el Área de Material Eléctrico de C de Comunicación, que ha recopilado un total de 90 votos, el 53,3 % de los encuestados considera que las compañías deben alcanzar márgenes de beneficio superiores al 20 % para ser rentables en el mercado actual de la distribución profesional.

De igual modo, un 35,6 % de los votantes señala márgenes de beneficio de entre el 15 % y el 20 %, mientras que un 6,7 % apunta hacia márgenes de entre el 10 % y el 15 %.

Por debajo de los rangos porcentuales mencionados, los participantes de la encuesta indican que “el negocio es inviable”. En este sentido, algunos de los comentarios extraídos son los siguientes:

“Un margen inferior al 15 % implica no poder cubrir los gastos de estructura o de impagos”.

“Los costes estructurales no permiten un margen menor al 20 %, aunque dependerá del tipo de distribuidor y del modelo de negocio de cada empresa”.

“El margen de beneficio debe situarse entre el 15 % y el 20 % para ofrecer valor añadido, soporte, buena logística y personal estable”.

“El coste de estructura de la distribución se ha incrementado en los últimos años y no baja del 15 %”.

“Para mantener una estructura sana y dar beneficios a final de año, se necesita un margen superior al 20 %”.

“Con los costes generales que hay actualmente en el sector, un margen menor al 20 % hace difícil llegar a la rentabilidad”.

“El margen de beneficio debe situarse por encima del 20 % para crear valor e invertir en iniciativas y tecnología”.