La distribución profesional de material eléctrico en España vive un momento álgido y desafiante. El sector muda su piel cada día para, sin perder su esencia, adaptarse a nuevos modelos económicos, negocios emergentes y fórmulas que redefinen el ecosistema empresarial. Un escenario donde la diferenciación, la búsqueda del margen y la transformación digital copan un papel protagónico en la trama.
En los últimos meses, se han sucedido decenas de movimientos clave que evidencian un mercado bullente y en crecimiento. Sin desvalorar los esfuerzos que realizan las empresas y grupos de compra pertenecientes a la industria, existen tres jugadas maestras que merece la pena mencionar, tanto por su calado estratégico como por su impacto dentro del engranaje de la distribución.
Conecta Distribución
Tal y como anunciamos desde C de Comunicación, Grumelec, central de compras de almacenes independientes de material eléctrico, y Grupo Fyce, agrupación de distribuidores de climatización, calefacción y fontanería, han unido sus fuerzas para constituir una nueva sociedad bajo la marca Conecta Distribución.
La plataforma de servicios compartidos, que potenciará las sinergias entre ambos segmentos, implicará a más de un centenar de empresas. Aunque los socios mantendrán su identidad e independencia, el proyecto irá incorporando herramientas y servicios para complementar su actividad y ayudarles a operar con mayor eficiencia, soporte técnico y capacidad comercial.
Bongrup: cuatro mercados, cuatro grupos
Otra operación reseñable proviene de Bongrup, que se ha adherido a la central de compras Cecofersa.
La compañía, dirigida por Guillermo García Moliz, ha vuelto a reforzar su apuesta por los grupos profesionales: Fegime España, en material eléctrico; Avalco, en fontanería y calefacción; HDF, en HVAC; y Cecofersa, en ferretería. Una táctica que, según defiende su propio gerente, “no genera tensiones, sino que fomenta las sinergias cruzadas”.
Pese a que se trata de un modelo poco habitual, su gestión eficiente otorga una visión de operador multiespecialista altamente profesionalizado. Cada organización aporta liderazgo y condiciones óptimas en su ámbito, además de la posibilidad de contactar con socios especialistas con los que compartir conocimiento y experiencias.
Saltoki pone el foco en Andalucía
La última maniobra destacada ha sido protagonizada por Saltoki. Su presencia física en Andalucía era inexistente desde su fundación en 1978, salvo por la inauguración de un showroom en la localidad de Marbella en 2023 bajo la marca Saltoki Home.
Pero la situación ha cambiado con la adquisición de Vematel, almacén especializado en material eléctrico e iluminación con sede en Las Lagunas de Mijas. Por si fuera poco, el distribuidor navarro pretende poner en marcha un nuevo punto de venta de más de 5.000 metros cuadrados en Málaga.
¿Estamos ante un nuevo patrón de Saltoki? ¿Tiene el grupo planes para implantarse o expandirse en el centro y sur del país?
Toca estar atentos para conocer sus próximas intenciones.
Las reglas del juego se reinventan
Lo que sí indican estos tres movimientos es que el comportamiento de la industria está variando.
Las mecánicas tradicionales evolucionan. O te adaptas o te quedas fuera.
Los márgenes entre los sectores de material eléctrico y HVAC se estrechan y, de hecho, convergen.
La especialización se erige como el rey en la partida de ajedrez.
La unión hace la fuerza para sobreponerse a la guerra de precios y un mercado que tiende hacia la concentración.
Y, en definitiva, las aguas de la distribución profesional se remueven.
