Si algo caracteriza a Teknomega, es su vocación de internacionalización y crecimiento. En esta entrevista, Cristian Martín, Country Manager en España, habla de la presencia global y nacional de la compañía, sus principales hitos conseguidos o las nuevas inversiones y proyectos futuros, entre otras cuestiones relevantes.
Pregunta. Desde Teknomega, ayudáis al mundo eléctrico e industrial a realizar proyectos innovadores. ¿Cuál es vuestra presencia en el mercado y qué soluciones ofrecéis a los profesionales?
Respuesta. Teknomega ofrece soluciones tanto en distribución eléctrica como en fijaciones para instalaciones industriales y paneles fotovoltaicos.
Nuestra estrategia y política comercial son muy claras. Creemos firmemente en el valor y en el servicio que aporta nuestra red de distribuidores partners, la cual nos permite llegar a todos nuestros clientes y garantizar la disponibilidad de nuestros productos, aportando una cobertura geográfica que cubre todas las comunidades autónomas de nuestro país.
Del mismo modo, entendemos que nuestra obligación como fabricante pasa por estar presentes en el mercado. Esta visión es clave para identificar las diferentes oportunidades y desarrollar una relación basada en la confianza con todos nuestros clientes, ya sean OEMs, instaladores o cuadristas.
Por este motivo, contamos con un potente equipo comercial repartido por todo el territorio nacional compuesto por profesionales altamente cualificados y muy comprometidos. Además, todos nuestros comerciales cuentan con el apoyo y la ayuda del resto de departamentos de la empresa, que entienden la importancia de las necesidades de nuestros clientes y comparten la visión de servicio hacia ellos.
A nivel nacional, también contamos con un almacén situado en Terrassa que dispone de una amplia gama de productos con stock local para recortar los plazos de entrega. Nos sentimos muy orgullosos de la presencia actual que hemos conseguido en el mercado nacional y vamos a seguir apostando firmemente por el binomio ganador fabricante-distribuidor.
P. Este año es especial para Teknomega porque celebra su 20 aniversario y cumple 10 años en España. ¿Cuáles han sido los principales hitos alcanzados, tanto a nivel global como nacional?
R. Este año 2024 es realmente muy especial para nosotros, ya que marca dos efemérides claves para la historia de la compañía: el 20 aniversario de la creación en Italia por parte de los tres socios fundadores y el 10 aniversario de la constitución de la sociedad española.
Desde nuestros inicios, la vocación de internacionalización y el crecimiento mediante la exportación en otros países forman parte de la visión inicial del proyecto. Teknomega está presente en más de 85 países y tiene clientes en todos los continentes.
Si hacemos foco a nivel nacional, por la proximidad de nuestro país y la similitud en el mercado, España fue uno de los primeros países por los que se decidió apostar. Hoy podemos decir con orgullo que representamos el primer mercado exterior por facturación para el grupo.
P. La compañía cuenta con nuevas oficinas y un nuevo almacén automatizado. ¿Qué supone esta inversión para Teknomega?
R. Gracias a nuestras nuevas instalaciones, que duplican en tamaño a las anteriores, hemos realizado una mejora significativa en todos los niveles, contamos con unas modernas oficinas centrales y hemos aumentado la productividad y capacidad de preparación de pedidos debido a la inclusión de un nuevo almacén vertical automatizado dentro de nuestro centro logístico internacional.
Esta gran inversión es un trampolín que nos permitirá alcanzar los nuevos objetivos fijados para los próximos años. Igualmente, certifica el importante crecimiento que ha alcanzado la compañía en estos últimos ejercicios y reafirma el firme compromiso que tenemos con nuestros clientes en seguir mejorando nuestro servicio.
P. En materia de innovación y digitalización, destaca vuestra web y logos renovados. ¿Qué implican estos cambios? ¿Teknomega entra en una nueva etapa?
R. A estas alturas, nadie discute la necesidad de tener una buena presencia en internet y la inversión en digitalización está fuera de toda duda. En consecuencia, decidimos invertir en nuestra nueva web para hacerla más visual y amigable, facilitando a nuestros clientes encontrar la información sobre nuestros productos.
En un año tan importante y lleno de cambios, también entendimos que debíamos renovar nuestra imagen corporativa con un nuevo logo más moderno que mostrara la madurez de la compañía. Pero no queríamos que fuera solo un cambio de imagen, sino que buscábamos reflejar la reafirmación del compromiso hacía nuestros clientes bajo el eslogan Evolving together, donde claramente les transmitimos que estaremos a su lado hacia los nuevos retos y oportunidades que nos depare el futuro.
P. ¿Qué planes o futuros proyectos contempla la compañía?
R. Nuestra hoja de ruta y nuestros objetivos están definidos para los próximos años. Aun así, contamos con la ventaja de ser una empresa con un equipo y una estructura muy ágiles para adaptarnos a diferentes entornos y necesidades.
Tenemos muy claro que debemos seguir trabajando y apostando por la internacionalización, ampliando y mejorando la lista de los países en los que estamos presentes. De igual modo, debemos seguir invirtiendo en I+D+i y próximamente presentaremos diferentes novedades, como las nuevas soluciones de fijación para grandes plantas fotovoltaicas o las ampliaciones de familia en nuestra gama de baja tensión.
Pero, sobre todo, queremos seguir estando muy cerca de los diferentes mercados y de nuestros clientes, llevando nuestros productos y valores por todo el mundo.
P. Por último, ¿en qué ferias y eventos va a estar presente Teknomega?
R. En Alemania, estaremos presentes en las tres ferias más importantes: Intersolar (Múnich), Hannover Messe o Light + Building (Frankfurt). En Italia, podéis encontrarnos en Key – The Energy Transition Expo y en SPS Italia, mientras que en Dubai acudiremos al Middle East Energy, entre otras muchas colaboraciones con nuestros clientes locales. Como novedad, este año hemos vuelto a participar en la edición de MATELEC en Ifema Madrid.
