La competencia irregular que se deriva de esta economía sumergida preocupa mucho al canal de la distribución, según se desveló en la mesa redonda celebrada el pasado 6 de mayo. El papel del fabricante se revela fundamental en esta coyuntura.
La elevada proporción de economía sumergida que se ha acentuado tras estos años de crisis se
erige en uno de los problemas más graves que afronta el sector de la distribución de material eléctrico, tal como
reflejaron varios de los participantes en la mesa redonda que organizó Cuadernos de Material Eléctrico el
pasado 6 de mayo en Madrid. En este encuentro, que contó con el apoyo y
patrocinio de Schneider Electric, se
apuntó que en algunas regiones de España se da cierta permisividad a la
práctica de pagos en B, que deben ser denunciables.
Esta tendencia se suma a la competencia irregular que
ejercen ciertos almacenes que abren sus puertas con un nombre distinto tras el
cierre de un centro en la misma zona. En este contexto, cobra especial
importancia el papel de fabricante por
sus políticas de apoyo a los distribuidores que aporten valor añadido y que se
identifiquen con sus propuestas; “el fabricante tiene que tener claro qué tipo
de distribución quiere”.
El canal de la distribución y el proveedor comparten pues
responsabilidad en las actuaciones comerciales, en un contexto donde pueden
convivir distintos modelos de empresa distribuidora y donde la concentración de
fabricantes en la distribución es una tendencia en ascenso. La situación del stock, el precio y las acciones para
aumentar las ventas son los aspectos fundamentales a tratar para el
distribuidor.
Hay que pensar en aportar valor, dejando el precio en un
segundo plano, antes que en la venta propiamente dicha, coincidieron algunos de
los presentes en la mesa de debate.
Los directivos participantes en este encuentro representaban
a las siguientes organizaciones y empresas: Alda Grupo, Aemsys (Almacenes
Eléctricos Madrileños), Grupo Electro Stocks, Electroclub, Fegime España,
Grudilec, Grupo Elektra, Nou Grup, Grupo Rexel, Promosa, Grupo Unase y RS
Components.
El número 9 de
Cuadernos de Material Eléctrico incluirá un amplio reportaje con las opiniones
vertidas en este encuentro.
