Aljarafe Distribuciones Eléctricas tiene previsto abrir un segundo punto de venta este año en la provincia de Sevilla tras crecer un 23 % en 2021 y superar los 1,5 millones de euros de facturación. Marco Antonio Fernández, gerente del distribuidor, detalla a este medio las principales vías de negocio de la empresa y los motivos que le han llevado a unirse a Unase.
Grupo Unase suma y sigue. La organización ha anunciado la incorporación de un nuevo socio, ADIEL, el tercero en lo que va de 2022. Con este nuevo integrante, el grupo de compras alcanza los 60 almacenes asociados y los 71 puntos de venta distribuidos por todo el territorio nacional.
Aljarafe Distribuciones Eléctricas cuenta con un punto de venta en Gines, una localidad situada a apenas 11 kilómetros del centro de Sevilla, en el que trabajan seis empleados. “Como ADIEL, llevamos en el sector desde diciembre de 2013, aunque tanto Fernando (el otro socio fundador) como yo, venimos de otra empresa del sector, López Baena“, explica a este medio Marco Antonio Fernández, gerente de la empresa, que cuenta, además, con otros dos socios capitalistas.
ADIEL creció el pasado año un 23 % respecto a 2020, hasta superar los 1,5 millones de euros de facturación, y sus propietarios prevén seguir creciendo con la apertura de un segundo punto de venta este mismo año en Dos Hermanas, también muy cerca de Sevilla. “Creemos que en Gines estamos cerca de tocar techo y queremos avanzar más”, añade Marco Antonio.
Principales áreas y segmentos de negocio
“Nosotros, fundamentalmente, trabajamos todo lo relacionado con material eléctrico: aparellaje, mecanismos, cables, etc., pero también estamos ‘volcados’ con la fotovoltaica. En este sentido, buena parte de nuestro crecimiento el pasado año provino de la venta de cables, bandejas, aparellaje en continua y pequeño material para fotovoltaica”, detalla el gerente de ADIEL.
El distribuidor también ‘toca’ la rama de climatización, de hecho, trabaja con Eurofred y, además, comercializa equipos de aire acondicionado, splits, casettes, conductos… Del total de su facturación, alrededor de un 5 % procede de esta área de negocio, asegura Marco Antonio Fernández.
En cuanto a sectores de negocio más importantes, el gerente señala que, “al no estar en Sevilla capital, nuestra zona es muy residencial. También tenemos clientes del retail como centros comerciales, pero el residencial es el segmento más importante para nosotros”, afirma.
¿Por qué unirse a Unase?
“Entendemos que seguir esta guerra en solitario es un una ‘locura’ en estos tiempos. Por ello, después de ocho años, creímos conveniente unirnos a un grupo para sentirnos más respaldados, porque en las negociaciones, por ejemplo, de temas de rapel es mejor unirse a empresas del mismo gremio, ya que esto te hace más fuerte y te permite comprar mejor“, explica Fernández.
El gerente de ADIEL destaca, además, que “Unase es un grupo que está en alza y que va a seguir creciendo como lo está haciendo en los últimos meses” y señala que “podemos aportar al grupo nuestra experiencia, al fin y al cabo, entre Fernando y yo sumamos más de 30 años de experiencia en el sector“, remarca para finalizar.
